抢占农村电子商务市场,各大电商时不我待.发展农村电商,我们的机遇在哪里?我们的优势在哪里?我们的瓶颈又在哪里?
2014年被认为是我国农村电子商务元年.为抢占农村电商市场,电商巨头大举进军农村市场,很多电商大佬在农村刷标语,如淘宝的"在外东奔西跑,不如在家淘宝";当当网的"老乡见老乡,购物去当当";京东的"发家致富靠劳动,勤俭治家靠京东"等等.
电子商务是农民增收致富的金钥匙.使用了电子商务的农户经营收入要比一般农户高出70%.农村电子商务是新常态下农业农村发展的重大战略机遇,是一个新兴业态,是推动农业农村改革的重要力量,对破解"三农"问题、推动农村经济新一轮发展具有重要作用.
首先,农村电子商务是现代农业发展的"助推器".我为农村电子商务总结了四句话:春天种什么对、秋天卖什么贵、生产生活资料买什么最实惠、网络公共服务怎样便捷完备.农业是典型的传统产业,存在较大的自然风险和市场风险.电子商务被称为"直接经济"、"零距离经济",能正确了解市场信息,解决我省农业"小农户与大市场"的矛盾.
阿里巴巴研究中心预测,今年在淘宝上的农产品交易市场将达到500亿,经营农产品的网店数量有望突破100万家,并预计明年交易额将突破千亿.如果说去年是生鲜电商(独立B2C企业)的元年,今年则是农村电子商务的元年,两者的区别在于前者偏重企业独立的市场化运作,靠的是资本推动;后者偏重于县域政府的主导和支持,靠的是政府的公信力,但依然依赖第三方电子商务主体独立运营.
短短1年发展,今天已形成了三种农村电子商务的模式雏形:
第一种是旬阳模式,走平台化道路. 无可厚非,淘宝在推进农村"电子梦"上扮演了重要角色,尤其重点项目"特色中国"有着不可替代的作用.
启动大会上,县长陈红星和阿里巴巴集团陕西大区经理韩科签订了《旬阳县人民政府与阿里巴巴集团"农村淘宝"项目合作协议》,阿里巴巴集团"农村淘宝"陕南区域项目经理李佳斌作了"农村淘宝"项目推介.
县委书记梁涛在讲话中说,农村电子商务是农村经济发展的新引擎,是提高农村生活品质的新平台,也是吸引青年农民返乡创业的新天地,我县具备发展电商的基础和实力,发展电商是对外开放的重要名片和平台,是加快贫困群众脱贫致富、产业提质增效的有效手段和途径,已经成为广大干群的共识和期盼,目前,我县已发展电商300多家,农村电商实体店40多家,成立村社区社会管理网格化服务站29个,乡镇物流配送代办点45个,覆盖21个镇,覆盖率达100%,今年上半年,全县线上销售额达2000万以上,肉干、雪魔芋、陕南特产礼盒等产品远销江苏、广东、山东、内蒙古等省市,为确保"农村淘宝"项目在我县落地生根、快速发展提供了得天独厚的条件,一定要统一思想,准确把握"互联网+"新时代的发展机遇,在"怎样快速务实推进"、"怎么广泛参与"等问题上破题发力.
第二种是白河模式,走资源整合道路.
白河乐村淘百村电商"富农惠农"启动仪式在茅坪镇茅坪村隆重举行,标志着全国首家村镇O2O电子商务平台乐村淘正式进驻白河.
乐村淘将线上乐村淘商城、线下乐村淘实体体验店与各类用户有机结合,通过双向O2O模式,一方面解决城市工业品走进农村的"输入"难题,既让农民买到品类繁多的正品产品,又让他们获得最大实惠.另一方面,又通过乐村淘电商平台将本地农副特产、手工艺品推向市场,解决"输出"难题,为农民搭建增收平台,从而实现双赢.
第三种便是汉滨模式,走品牌化道路.
汉滨区和以上两县的最大不同是,开门见山进行品牌化运作,为当地的农产品取了一个好名字叫"兴农哥",并直接进驻淘宝、微商店.和其他两县相同的是,均成立了县域电子商务服务中心,并有专业的第三方主体进行运营.
有一点需要特别提醒,千万别简单的模仿品牌化这条路,农产品实行品牌化需要一定的基础条件,最基本的条件就是需要耕地有一定规模化和集约化,没有集约就没有效率,没有规模就没有产量,还有一点需要特别思考,农产品品牌化后走的是多渠道战略,电子商务是重要的战场之一,品牌化的战略价值是可以带动产业群,上游产地可以更加集约化、规划化和现代化,下游可以带动半成品、深加工产业及附属产业的发展,产业发展最终收益的还是老百姓,这才是汉滨区大河镇政府独具慧眼的地方.
在政府的支持和推动下,大河镇成立了大河镇农村电商服务中心,主打产品有核桃、土蜂蜜、黄秋葵(油)、葛根粉(富硒粉葛)、富硒黑花生、豆豉、手工粉条等地方特产,依托在淘宝网店进行销售.值得一提的是,他们尝到了在微博、微信上推销产品的甜头,并招募了不少年轻销售人员,对他们进行专业化的微营销培训,至今他们80%的销售额来自这些免费的社会化媒体,而"网店"对他们来说更大的价值在于交易,创业初期这未尝不是一种明智的选择.
"兴农哥"团队爬山涉水四处寻找优质的农产品货源,找到一家便整合一家,即刻展开售卖,虽受规模限制,但小而灵活.注册了"兴农哥"品牌,进行了初步开发.并发展种植基地870余亩.
【总结】以上三种模式,并不代表其一成不变,毕竟行业刚刚开始,创新及变化一直在影响着行业发展.眼下,进军农村电商市场的企业,都是在复制开拓城市渠道的做法.殊不知,农村市场的特殊性,注定了农村电商市场,要用特殊的方法."兴农哥"搞乡镇社区壮大的"土思维",值得农村电商进军者借鉴,毕竟这种接地气"土思维"才能搞好农村电商.
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